一個(gè)只賣(mài)桶裝面食的賬號(hào),拍了960多個(gè)視頻,漲粉80萬(wàn)、銷(xiāo)量100萬(wàn)+。今天和大家分享的這個(gè)賬號(hào)很有意思,對(duì)于大家做抖音帶貨賬號(hào)特別有啟發(fā)。
做短視頻,沒(méi)有人設(shè),就賣(mài)不了貨。做短視頻的最終歸宿就是帶貨變現(xiàn),不管你是賣(mài)課程、培訓(xùn)、服務(wù)還是賣(mài)各種家居百貨等產(chǎn)品。但不管是賣(mài)貨還是準(zhǔn)備做賬號(hào)之前,有一件很重要的事情。就是先對(duì)自己的賬號(hào)進(jìn)行定位,即你的賬號(hào)是什么人設(shè)?你要吸引哪些人、賣(mài)什么貨?這些都是在變現(xiàn)路徑上提前設(shè)計(jì)好的。
時(shí)間、空間、文化、品類(lèi)、差異、空性、聚焦。這是我們?yōu)槲穆闷放贫ㄎ豢偨Y(jié)的7個(gè)關(guān)鍵詞。其內(nèi)在邏輯是,在時(shí)間長(zhǎng)度、空間高度、文化深度整體把握的前提下、以品類(lèi)換維、空性洞察的幫助下,找到文旅項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì),并找到能代言這個(gè)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵點(diǎn),聚焦資源以點(diǎn)帶面帶動(dòng)全局質(zhì)變。
門(mén)店大使不同于網(wǎng)紅和運(yùn)動(dòng)明星,他們是社區(qū)內(nèi)部的意見(jiàn)領(lǐng)袖。lululemon有大約1500名門(mén)店大使,他們大多數(shù)是以門(mén)店為圓心周?chē)鷰坠飪?nèi)的運(yùn)動(dòng)達(dá)人或者瑜伽工作室創(chuàng)始人。他們的消費(fèi)選擇對(duì)區(qū)域內(nèi)的潛在顧客有直接的影響力和口碑效應(yīng)。
相較于去年視頻號(hào)的618帶貨榜單,今年的榜單天平,更大程度傾向了珠寶類(lèi)品牌。如果要在其中挑選出一個(gè)現(xiàn)階段的霸主,恐怕就是「珍珠皇后」了。在6月6日的品牌帶貨榜上,珍珠皇后有4個(gè)賬號(hào)入圍前50、有3個(gè)賬號(hào)沖進(jìn)了榜單前10,排名分別為第3、第5和第6,開(kāi)掛一樣的霸榜能力,令人咋舌。我們選定了珍珠皇后上榜的4個(gè)賬號(hào)為本次拆解的核心觀察對(duì)象,挖開(kāi)看看,以及背后到底是有什么樣的“魔力”能將4個(gè)賬號(hào)打包送入618榜單?它的直播間又有哪些值得抄作業(yè)的地方?
盡管各大電商平臺(tái)都喊出了“史上投入力度最大”一類(lèi)的口號(hào),但目前從各個(gè)渠道的用戶反饋和數(shù)據(jù)來(lái)看,這屆 618 大家多少都顯得有點(diǎn)力不從心。作為新秀出場(chǎng)的視頻號(hào),究竟會(huì)成為電商新洼地還是短暫的風(fēng)口,仍帶著神秘感讓在岸上觀望的人們捉摸不透。我們將從占據(jù)最多席位的形體類(lèi)達(dá)人開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)。嘗試通過(guò)對(duì)直播間的人、貨、場(chǎng)拆解觀察,來(lái)看清微信電商在 618 當(dāng)中的真實(shí)情況,同時(shí)從頭部身上挖掘出一些可以供入局者們“抄作業(yè)”的共性亮點(diǎn)。
但有趣的是,今年視頻號(hào)618品牌帶貨榜的 TOP1 王冠就穩(wěn)穩(wěn)地戴在了格力的頭上,總銷(xiāo)售額破 2500 萬(wàn)。另外同時(shí)上榜的小天鵝、美的等家電品牌也表現(xiàn)不俗。到底是視頻號(hào)選擇了家電這個(gè)新類(lèi)目來(lái)擴(kuò)充大盤(pán)?還是家電品牌選擇了視頻號(hào)這個(gè)新渠道來(lái)找尋增量?能成為最大贏家背后,家電品牌又是如何在視頻號(hào)里攻城略地的?
這家咖啡店,在疫情期間起家,3 年時(shí)間開(kāi)店 1800 家;疫情結(jié)束后持續(xù)爆發(fā),單店 7 天營(yíng)收破 10 萬(wàn)元;靠一款熱門(mén)單品成為年輕人追捧的品牌,門(mén)店銷(xiāo)售額呈 5 倍增長(zhǎng)......不僅如此,他們還在抖音、大眾點(diǎn)評(píng)上拿下多個(gè)城市的咖啡廳熱榜第一名。比如,截至3月13日,在南昌、濟(jì)寧、宜昌等城市,他們都是抖音吃喝玩樂(lè)榜咖啡廳類(lèi)目首位。這個(gè)新潮品牌究竟有何魅力?高速增長(zhǎng)、逆勢(shì)而上的背后,有何秘訣?關(guān)于咖啡內(nèi)卷,行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士又是如何看待的?
這個(gè)“中國(guó)漢堡”品牌在網(wǎng)上異常受歡迎:抖音相關(guān)視頻播放量超 28 億;小紅書(shū)相關(guān)筆記超 2 萬(wàn)篇;B站單條測(cè)評(píng)視頻播放量達(dá) 268 萬(wàn)......除了很紅,大量消費(fèi)者在實(shí)打?qū)嵉貫樗雇≠I(mǎi)單。在抖音直播間,其主打套餐賣(mài)爆了,共售出 212 萬(wàn)單,金額近 7400 萬(wàn)元人民幣。在剛剛過(guò)去的 2 月,塔斯汀還拿下抖音本地生活團(tuán)購(gòu)帶貨榜銷(xiāo)冠,成為當(dāng)下最受年輕人追捧的國(guó)朝品牌之一。為什么塔斯汀能光速出圈?他們是如何成為抖音熱賣(mài)品牌的?
其中不少服務(wù)類(lèi)品牌乘風(fēng)而起,獲得了超高的增長(zhǎng):以生活服務(wù)平臺(tái)的「 1 號(hào)職場(chǎng)」為例,五福期間創(chuàng)下單場(chǎng)直播超 2000 萬(wàn)的成績(jī),相當(dāng)于同時(shí)辦了 700 場(chǎng)線下招聘。但是,也有很多服務(wù)類(lèi)品牌在“望風(fēng)興嘆”,想要入局卻苦于“囊中羞澀”或者“不知道從何做起?!?/p>
你一年做了將近10個(gè)億的生意,具體情況你怎么能不知道呢?樊登老師說(shuō):因?yàn)檫@些事情都是團(tuán)隊(duì)在做,CEO在管,我真沒(méi)管,我也懶得管。這就很有意思了。一個(gè)不怎么管公司大小事的老板,是怎么把生意做到10個(gè)億的?公司還運(yùn)轉(zhuǎn)得非常不錯(cuò)?
第二種人,就是新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。這部分人喜歡嘗試新鮮的東西,想讓他們了解你,就得先讓他們識(shí)別你。什么是識(shí)別?識(shí)別就是我能從一堆商品里,一下子把你認(rèn)出來(lái)。只有把你認(rèn)出來(lái),才會(huì)有后面的可能。那要怎么讓人一眼識(shí)別你?熊貓傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng),申晨老師曾提到,一眼可知你的好。
總有一些行業(yè),天生趨于分散。比如說(shuō)餐飲行業(yè),以及很多服務(wù)行業(yè),到處都是小店,你很難看到贏家通吃的巨無(wú)霸企業(yè)。在這些行業(yè)里創(chuàng)業(yè),可能一開(kāi)始還不錯(cuò)。但其實(shí),你可能應(yīng)該感謝行業(yè)的分散。因?yàn)樵谶@個(gè)階段,行業(yè)的分散反而保護(hù)了你。而它一旦集中,就很可能沒(méi)有你什么事了。還是耐心一點(diǎn),踏踏實(shí)實(shí)做增長(zhǎng)吧。為什么這么說(shuō)?增長(zhǎng),又該怎么做呢?
2022年,奧康國(guó)際實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.54億元,同比下滑6.91%;歸母凈利潤(rùn)虧損3.7億元,這一虧損額度已超過(guò)其在18-21年凈利潤(rùn)總和,虧損幅度同比擴(kuò)大1185.93%。作為國(guó)內(nèi)的“男鞋第一股”,奧康到底做對(duì)了什么,可以在一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)盈虧?這些年又都經(jīng)歷了什么?
年初制定的工作計(jì)劃執(zhí)行的如何?是否達(dá)成了預(yù)期?如何判斷工作干的好不好,就需要“復(fù)盤(pán)”。復(fù)盤(pán)跟總結(jié)是有不同的,總結(jié)是對(duì)一件事情結(jié)束后分析得出的結(jié)論,它關(guān)注最后結(jié)果。而復(fù)盤(pán)不僅要有分析結(jié)論,更需要推演整個(gè)過(guò)程,需要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,吸取經(jīng)驗(yàn),找到根源,反思總結(jié)規(guī)律。那么簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),做好復(fù)盤(pán)能帶來(lái)3大好處。
如今各大品牌都希望通過(guò)別出心裁的包裝設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者,最常見(jiàn)的莫過(guò)于改變常規(guī)的包裝尺寸。像奶茶品牌一點(diǎn)點(diǎn)率先推出mini裝,引領(lǐng)行業(yè)小包裝風(fēng)潮。又或是像旺仔以大為美,大張旗鼓進(jìn)軍“變大”市場(chǎng)。這兩種變化都帶來(lái)不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。那么,兩種截然不同的設(shè)計(jì)思路,背后有著怎樣的營(yíng)銷(xiāo)思考呢?
作為自媒體時(shí)代的內(nèi)容創(chuàng)作者,創(chuàng)建可售賣(mài)的產(chǎn)品是自然而然的下一步。這里所說(shuō)的產(chǎn)品一般可分為三種類(lèi)型:虛擬產(chǎn)品:智識(shí)訓(xùn)練營(yíng)、寫(xiě)作課等;物理產(chǎn)品:比如小米做手機(jī)之前,通過(guò)米聊、MIUI系統(tǒng)積累了大量的用戶口碑。
一個(gè)成功的藝術(shù)教育公眾號(hào)需要不斷更新內(nèi)容,保持與讀者的互動(dòng),并不斷探索和創(chuàng)新,以吸引更多讀者關(guān)注和支持,下面是一些藝術(shù)教育公眾號(hào)內(nèi)容方向,僅作參考。
選擇公眾號(hào)排版軟件可以從以下幾個(gè)方面去考慮,結(jié)合自己的實(shí)際需求來(lái)選擇最適合自己的公眾號(hào)排版軟件
微信公眾號(hào)上的招聘信息標(biāo)題需要簡(jiǎn)潔醒目、突出亮點(diǎn)和緊急程度、明確招聘對(duì)象并突出公司優(yōu)勢(shì),同時(shí)要符合排版規(guī)范,讓讀者一眼就能夠被吸引并愿意繼續(xù)閱讀,下面是一些具體的建議,僅供參考:
在完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的同時(shí),茅臺(tái)也因旗下的熱門(mén)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)動(dòng)作頻繁出圈。例如去年推出的茅臺(tái)冰淇淋,就在財(cái)報(bào)中被數(shù)度提及。上線僅7個(gè)月的“茅臺(tái)冰淇淋”,整體營(yíng)收已突破2億。雖然這樣的業(yè)績(jī),對(duì)于全年?duì)I收達(dá)千億級(jí)的茅臺(tái)來(lái)說(shuō)顯得有些微不足道,但茅臺(tái)跨界動(dòng)作背后的邏輯值得仔細(xì)推敲。
2022 年上半年的中國(guó)二十強(qiáng)游戲公司的營(yíng)收?qǐng)?bào)告現(xiàn)實(shí),這家公司的營(yíng)收增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超騰訊、網(wǎng)易、三七互娛等頭部大佬。這家公司就是“賺錢(qián)沒(méi)技巧,全靠出海早”的「網(wǎng)龍」。今天運(yùn)營(yíng)社就來(lái)了解一下,“出海先鋒”網(wǎng)龍背后的運(yùn)營(yíng)秘密。
貂藝在線下開(kāi)設(shè)有一家實(shí)體店,每次短視頻的拍攝地和直播場(chǎng)地都是在自家門(mén)店里。就這樣一家知名度并不高的實(shí)體服飾店,是怎么做到在抖音 1 個(gè)月里創(chuàng)造出過(guò)億流水的?運(yùn)營(yíng)社觀察了一陣直播間后發(fā)現(xiàn),貂藝能賣(mài)爆,除了因?yàn)楝F(xiàn)在正值冬季貂皮大衣需求旺盛,直播玩法中也暗藏“玄機(jī)”......
科技類(lèi)公司公眾號(hào)推文應(yīng)該圍繞公司的定位和需求,發(fā)布有價(jià)值、有深度、有趣味的內(nèi)容,增強(qiáng)與讀者的互動(dòng)和交流,提高公眾號(hào)的關(guān)注度和影響力,以下一些內(nèi)容方向僅供參考
公眾號(hào)排版一行字?jǐn)?shù),建議每行不超過(guò)30個(gè)字,以方便讀者閱讀和掃描信息。
疫情籠罩下,一種名為 E-Bike 的電動(dòng)自行車(chē)正在歐美受到追捧,吸引了大量中國(guó)從業(yè)者漂洋過(guò)海,去美國(guó)、歐洲、日本賣(mài)“自行車(chē)”賺錢(qián)。他們中有人在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從 0 到 30 億銷(xiāo)售額的突破,有人拿下全美 35% 的市場(chǎng)份額,連騰訊、阿里巴巴都忍不住注資,想分一杯羹。E-Bike 究竟有何魔力?歐美人為何會(huì)喜歡上國(guó)產(chǎn)電單車(chē)?運(yùn)營(yíng)社通過(guò)案例和真實(shí)數(shù)據(jù),來(lái)聊聊這個(gè)正在瘋狂吸金的超級(jí)新風(fēng)口。
通過(guò)對(duì)它的長(zhǎng)期研究和接觸,孩子王的成功不像一些企業(yè)做表面的花活,或依賴某個(gè)爆品活動(dòng),僅重視技巧而取得的。它的成功是長(zhǎng)期耕耘的結(jié)果,是有跡可循,可復(fù)制,可借鑒的。它一開(kāi)始堅(jiān)持線上線下的全域運(yùn)營(yíng),全域銷(xiāo)售,全域服務(wù)來(lái)服務(wù)自己的消費(fèi)者,建立了一套完整的消費(fèi)者全生命周期的運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。并且融到業(yè)務(wù)鏈條中,然每個(gè)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作都關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)指標(biāo),有清晰的歸因和界定。這樣精細(xì)化運(yùn)營(yíng),目前正式很多企業(yè)所忽略和欠缺的能力。
以潮汕牛肉火鍋品牌左庭右院為例。借助數(shù)字化賦能,在會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、私域運(yùn)營(yíng)等方面都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。截止2022年,左庭右院已累積至少600萬(wàn)會(huì)員,如今已成長(zhǎng)為潮汕牛肉火鍋的頭部品牌,在前兩年的餐飲市場(chǎng)環(huán)境中能有此成績(jī),私域運(yùn)營(yíng)功不可沒(méi)。那么左庭右院是如何布局私域的?下面將為大家進(jìn)行詳細(xì)拆解。
寒露是中國(guó)農(nóng)歷二十四節(jié)氣中的第十八個(gè)節(jié)氣,寒露節(jié)氣標(biāo)志著秋天逐漸深入,氣溫逐漸下降,露水增多,已經(jīng)進(jìn)入了秋季的后半階段。
從盛夏驕陽(yáng),到?jīng)鲆馊碎g,初秋的微風(fēng)悄悄帶來(lái)了一輪圓月。你是否還在憂慮中秋海報(bào)未完成,不用慌張,小格今天給大家?guī)?lái)了超多的精美中秋海報(bào)模板:祝福海報(bào)、電商促銷(xiāo)海報(bào)、放假通知……快來(lái)一起看看吧!
律所公眾號(hào)可以發(fā)布以下方面的內(nèi)容,以下內(nèi)容僅供參考,律所公眾號(hào)在發(fā)布內(nèi)容時(shí),應(yīng)根據(jù)自身定位和受眾需求進(jìn)行合理規(guī)劃。
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是指通過(guò)管理和優(yōu)化各種平臺(tái)和渠道上的內(nèi)容來(lái)滿足特定業(yè)務(wù)目標(biāo)的過(guò)程。它包括內(nèi)容的規(guī)劃、創(chuàng)建、分發(fā)、衡量和維護(hù)。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的主要目標(biāo)是確保內(nèi)容與組織的整體戰(zhàn)略保持一致,吸引目標(biāo)受眾,并推動(dòng)期望的結(jié)果。
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