除了公域電商以外,小牛凱西也深知私域的重要性,在2021年7月開始搭建私域流量池,首月GMV便破百萬,目前單月穩(wěn)定在200萬左右。截止今年2月,小牛凱西已經(jīng)積累了20萬私域用戶,單月平均增長6萬人,復(fù)購率是電商的4-5倍,私域已成為重要的增長渠道。
有個(gè)最重要的共性因素,就是“企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系”,這種關(guān)系直接決定消費(fèi)者是否愿意持續(xù)購買產(chǎn)品,幫你說好話,幫你介紹其它的消費(fèi)者。
蕉內(nèi)16年創(chuàng)立,17年正式上線首款產(chǎn)品,連續(xù)5年銷售額增速超100%,線上GMV達(dá)19億元。2020年底,蕉內(nèi)估值高達(dá)25億元,成為近十年來估值最高的內(nèi)衣公司。蕉內(nèi)早在品牌爆發(fā)增長之初,就開始對私域以及會員體系進(jìn)行建設(shè)和改革。截止去年雙十一,蕉內(nèi)總用戶超過1000萬。
不給糖果就搗蛋,馬上就要到西方傳統(tǒng)節(jié)日萬圣節(jié)馬了,為了在這個(gè)西洋鬼節(jié)到來之際,有合適的宣傳素材,今天就來給大家分享一組萬圣節(jié)的公眾號樣式。
最近很多地方又開始上網(wǎng)課,網(wǎng)上上課形式的興起,正是教育新發(fā)展的一種表現(xiàn)。為了讓大家更多了解我國教育行業(yè)的發(fā)展變化,今天分享一組關(guān)于教育發(fā)展的公眾號樣式。
緬懷先烈,吾輩當(dāng)自強(qiáng),為了讓更多人銘記這場戰(zhàn)役,也為了呼吁人們更加珍視當(dāng)下的和平,今天分享一組關(guān)于援朝紀(jì)念日的公眾號樣式。
十月一,送寒衣,寒衣節(jié)是人們祭祀的一個(gè)大節(jié)日。是為了保留這份傳統(tǒng)節(jié)日,在寒衣節(jié)來臨之際,分享一組關(guān)于寒衣節(jié)的公眾號樣式。
為了尋覓良才,現(xiàn)在的招聘海報(bào)可謂五花八門,招聘海報(bào)是求職者對公司的第一印象,一張優(yōu)秀的、極具創(chuàng)意感的招聘海報(bào)能讓企業(yè)的招聘工作事半功倍。
今天,復(fù)盤一下將意咨詢的客戶“人類快樂螺螄粉”,這是一個(gè)真真正正從 0-1 的品牌。看看我們?nèi)绾卧?個(gè)月時(shí)間里,從 0 干到抖音618螺螄粉銷量TOP2,天貓618螺螄粉熱賣榜TOP3 的?
心智善變、容易沖突、還十分抽象。所以,只靠著心智驅(qū)動用戶行為,無異于把企業(yè)命運(yùn)交給運(yùn)氣。但如果不靠心智,靠什么驅(qū)動用戶行為呢?我們來看一個(gè)模型,這個(gè)模型可以解釋人類一切行為。
抖音之外,快手也捷報(bào)頻傳,從去年9月底入駐,0粉絲起步,開播7天,日銷GMV破百萬。到11月,整月電商GMV突破1億;而當(dāng)下最值得關(guān)注的視頻號直播,鴨鴨也沒有錯過,自今年布局以來,目前矩陣賬號已穩(wěn)居帶貨月榜前10位置,隨著冬天旺季到來,大有沖頂之勢。
面對相對處于競爭紅海的行業(yè)局勢,家居行業(yè)該如何破局而出,實(shí)現(xiàn)彎道超車?本文將從家居行業(yè)的用戶人群、行業(yè)趨勢和營銷建議三個(gè)方面進(jìn)行闡述。
brief又稱創(chuàng)意簡報(bào),也叫工作簡報(bào);在小紅書投放過程中,首先由品牌方輸出要求,整合成brief傳遞給達(dá)人,達(dá)人了解到品牌方訴求后,再根據(jù)brief展開創(chuàng)作,將品牌理念、產(chǎn)品信息等傳遞給用戶
全域經(jīng)營?全域經(jīng)營到底是什么經(jīng)營?和公域、私域又是什么關(guān)系?全域經(jīng)營就是線上線下貫通、公域私域貫通的經(jīng)營。也就是既能在線下觸達(dá)用戶,也能在線上觸達(dá)用戶。既能在公域觸達(dá)用戶,也能夠在私域觸達(dá)用戶這樣的經(jīng)營。
有讀者問:打通之后,是否有新機(jī)遇?在新的背景下,如何做好全域經(jīng)營?今天,我們就一起討論這個(gè)話題,希望給你一些啟發(fā)。
又是一年雙十一購物狂歡節(jié)緊張備戰(zhàn)ing,天貓、淘寶等平臺為在大促期間交出滿意的答卷,開始了新一輪的摩拳擦掌。
據(jù)2021年年報(bào)數(shù)據(jù),良品鋪?zhàn)訝I收93.24億元,其中61.16%是由會員貢獻(xiàn)的,包括門店會員、電商會員、微信會員等在內(nèi)的全渠道總體可觸達(dá)會員已經(jīng)達(dá)到了1.2億人。目前,良品鋪?zhàn)铀接蛞逊e累沉淀超過8000萬私域用戶。
那么,如何才能做好數(shù)據(jù)分析,讓數(shù)據(jù)說話,科學(xué)指導(dǎo)你的運(yùn)營決策和動作呢?這里,我們可以用“AARRR”模型來輔助社群數(shù)據(jù)分析體系的搭建。根據(jù)這個(gè)模型,我們可以將社群運(yùn)營拆分為5個(gè)生命周期。
轉(zhuǎn)化的門檻不宜太高,在用戶初次接觸到產(chǎn)品時(shí),門檻過高對轉(zhuǎn)化很不利。內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí),不管是什么內(nèi)容,最好設(shè)一個(gè)自然過渡的鉤子,最好與1中的北極星指標(biāo)相關(guān)聯(lián)。
微拍堂成立于2014年,作為行業(yè)先行者,微拍堂為文玩電商行業(yè)提供了諸多富有價(jià)值的探索和實(shí)踐,包括:首創(chuàng)“直播拍賣+免費(fèi)鑒寶”的銷售模式,為用戶提供全新購物體驗(yàn);推出“鑒真閣”平臺,解決用戶鑒定難、維權(quán)難等痛點(diǎn)。
推出爆款的關(guān)鍵是:聚焦源點(diǎn)人群、源點(diǎn)市場、源點(diǎn)渠道、聚焦核心品項(xiàng)、聚焦功能性利益、聚焦時(shí)間投入。農(nóng)夫山泉的爆款之路比靠流量紅利誕生的網(wǎng)紅爆款,更有生命力。她的爆款方法值得不斷研究。
如果非要說 “只是時(shí)間沒到,到時(shí)候品牌延伸的惡果就會出現(xiàn)了”,那就很可能陷入詭辯:只要時(shí)間線夠長,任何情況都會出現(xiàn)。所以,當(dāng)理論無法解釋現(xiàn)實(shí)的時(shí)候,要么是我們對理論的理解還不夠,要么是理論需要升級了。從內(nèi)在邏輯看,美團(tuán)對競爭的判斷、對心智資源的調(diào)動,和我們提倡的外部思維、競爭思維是一致的。
這其中比較典型的,是我服務(wù)過的很多“連鎖品牌”。雖然他們的具體產(chǎn)品不一樣,私域運(yùn)營方式不同,但因?yàn)槎季邆洹斑B鎖經(jīng)營”的特征,在私域運(yùn)營中體現(xiàn)出了很多共同的問題。
周大福官方的「2021年財(cái)政年度業(yè)績報(bào)告」中提到:周大福線上珠寶業(yè)績超過13億,私域內(nèi)售出產(chǎn)品的平均售價(jià)較公域電商平臺高出約 1.8 倍,銷售轉(zhuǎn)化率是普通電商平臺約 10 倍。
在我看來,大多數(shù)都是沒有做好充足的準(zhǔn)備,要么把私域流量想的太難,要么就是想的太簡單,過于急功近利。我認(rèn)為,企業(yè)在做私域流量前,得從以下幾個(gè)方面做好準(zhǔn)備。
一年補(bǔ)透透,不如補(bǔ)霜降,養(yǎng)生最佳時(shí)節(jié)霜降就快到了,作為流傳至今的傳統(tǒng)節(jié)氣,霜降對人們的衣食出行有著非常深遠(yuǎn)的意義,因此關(guān)于霜降的宣傳自然不能少。
脫貧攻堅(jiān),發(fā)展小康社會,今年的扶貧日就快到了,為了能讓大家多多宣傳扶貧,讓更多人能夠關(guān)注扶貧,參與扶貧,今天就為大家分享一組關(guān)于扶貧日的公眾號樣式,讓分享素材有更多選擇。
砥礪前行,共創(chuàng)未來,政務(wù)會議是發(fā)展新方向的指明燈,為了更好的宣傳政務(wù)會議精神,給大家提供學(xué)習(xí)內(nèi)容,今天就分享一組關(guān)于政務(wù)會議的公眾號樣式,讓你的宣傳素材更加豐富多彩。
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