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在茅臺(tái)、五糧液等巨頭的眾壓之下，江小白憑什么還能夠再次突圍，文本將從定位、品牌、銷(xiāo)售三方面淺談江小白的成功戰(zhàn)略。

來(lái)找我們了?！苯“撞](méi)有通過(guò)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式去推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是依靠用戶(hù)的需求來(lái)倒逼渠道商。江小白在京東開(kāi)設(shè)官方旗艦店，不僅能夠直接面對(duì)消費(fèi)者，還能夠?qū)⒂脩?hù)的需求反饋給渠道商，從而改變行業(yè)價(jià)值鏈。這種用戶(hù)倒逼渠道的戰(zhàn)略，讓江小白在短時(shí)間內(nèi)就取得了巨大的成功。

總結(jié)

江小白用定位、品牌和銷(xiāo)售三個(gè)方面的戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈、巨頭壟斷的白酒行業(yè)中獲得了成功。它以場(chǎng)景為出發(fā)點(diǎn)，為特定消費(fèi)場(chǎng)景提供解決方案；將品牌人格化，成為年輕人情感寄托；通過(guò)用戶(hù)倒逼渠道，改變行業(yè)價(jià)值鏈。這些戰(zhàn)略都圍繞著用戶(hù)展開(kāi)，將用戶(hù)放在最重要的位置上。江小白告訴我們，在一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里創(chuàng)新并不難，難的是如何抓住用戶(hù)需求，并將其轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)機(jī)會(huì)。