運(yùn)用google廣告營(yíng)銷(xiāo)本地化實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)
運(yùn)用google廣告營(yíng)銷(xiāo)本地化實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)
提到Google Ads,不少賣(mài)家腦海中第一閃現(xiàn)的便是關(guān)鍵詞,事實(shí)上在每一個(gè)關(guān)鍵詞背后還隱藏了很多信息。首先要去挖掘的即是受眾:誰(shuí)在搜索。針對(duì)細(xì)分人群,做有針對(duì)性的信息定制和廣告投放,才能有效提升流量和收益。
換句話(huà)說(shuō),我們可以把根據(jù)受眾跟網(wǎng)站的熱度分成三類(lèi),包括普通顧客、高轉(zhuǎn)化潛力顧客、潛在消費(fèi)者。
第一、普通顧客,即是利用全渠道客戶(hù)數(shù)據(jù),做跨渠道營(yíng)銷(xiāo)。在顧客完成購(gòu)買(mǎi)后,要做的便是留住回頭客。針對(duì)受眾名單進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo),利用CRM渠道的客戶(hù)數(shù)據(jù)在AdWords平臺(tái)上再營(yíng)銷(xiāo),往往都能取得很好的效果。
第二、高轉(zhuǎn)化潛力顧客,指的是與網(wǎng)站多次互動(dòng),但還未產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。高轉(zhuǎn)化潛力顧客多次到訪(fǎng)網(wǎng)站,卻還沒(méi)購(gòu)物的情況下,需要做的即是定位這些買(mǎi)家,可以通過(guò)設(shè)置專(zhuān)屬的受眾名單,比如已經(jīng)將產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)的買(mǎi)家、瀏覽過(guò)每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的買(mǎi)家、亦或是在網(wǎng)站上做過(guò)搜索的買(mǎi)家等諸如此類(lèi)情況。
第三、潛在消費(fèi)者,指的是關(guān)注競(jìng)品,持續(xù)搜索,但還未光顧網(wǎng)站的買(mǎi)家。針對(duì)潛在消費(fèi)者,我們可以通過(guò)相似用戶(hù)名單和In-market 名單來(lái)獲得。
最后,針對(duì)不同用戶(hù)的需求,AdWords提供IF功能,可以定制針對(duì)不同用戶(hù)的需求定制廣告文案。
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