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商業(yè)世界里，有一件非常重要的事：找到真正的目標用戶。但這事做起來，很多時候就像“大海撈針”。撥很多預算做投放，花很多精力做策劃，卻感覺還是在“盲打”。從成本到效率，都充滿不確定性。落到降本增效的節(jié)奏里，更是難。有沒有可能，不“大海撈針”，而是讓“針”自己過來？一種方法：逆向篩選，可能可以給你一些啟發(fā)，和你分享。

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在商業(yè)世界中，找到真正的目標用戶是非常重要的事情。然而，這通常很難做到，就像“大海撈針”一樣。即使投入了大量預算和精力進行投放和策劃，仍然感覺像是在“盲打”。降低成本、提高效率更加困難。那么有沒有可能讓“針”自己過來呢？逆向篩選可能會給你一些啟發(fā)。

以奢侈品為例，盡管經濟不景氣，但奢侈品的價格卻在不斷上漲。這似乎與常理相悖。官方解釋是成本上升和產能受限等原因導致的。但如果了解奢侈品的底層邏輯——稀缺性，就會明白漲價背后的真正原因：用高價維持形象和成本，并精準地吸引和篩選出那些“少數(shù)人”，從而保證稀缺性。

然而，在經濟環(huán)境變化下，客戶結構也發(fā)生了變化。普通收入群體可能會減少購買力，但超高凈值客戶仍然沒有省下購買奢侈品的錢。于是，奢侈品品牌決策者需要做出選擇：降價吸引普通收入客戶并流失高凈值客戶？還是漲價保持高價形象并找到高價值客戶？

漲價本質上就是一種逆向篩選。逆向篩選讓產品反過來篩選用戶，并通過價格設計找到核心客戶并篩掉非核心客戶。

機票行業(yè)也使用了類似的逆向篩選方法。航空公司推出打折機票時附加條件如不能退改簽和需要提前一個月?lián)屬彽?，“缺陷”設計吸引可買可不買的人群，并排除那些一定要買全價機票的人群。

逆向篩選可以幫助企業(yè)精準地找到目標用戶，并提高效率和盈利能力。