雖然李佳琦說(shuō)自己在開(kāi)玩笑，但是不少業(yè)內(nèi)人士表示，參考旺旺現(xiàn)在的曝光量和她在《所有女生的offer 2》里的表現(xiàn)，旺旺薪水絕對(duì)不低。旺旺究竟有什么過(guò)人之處，又是如何一步步走到今天呢？
作者 ｜于麗言
來(lái)源 ｜運(yùn)營(yíng)研究社（ID: U_quan）
最近，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，李佳琦復(fù)出以后，雖然令大家剁手的本事完全沒(méi)有減弱，但似乎變得格外低調(diào)，其曝光力度遠(yuǎn)不如去年（參考去年一份 Excel 表格橫掃全網(wǎng)的盛況）。與此同時(shí)，李佳琦的小助理旺旺卻以火箭般的速度出圈。先是美到讓大家驚呼“換頭”——《所有女生的offer 2》播出以后， 旺旺憑借著精致的妝容和自信的口條成為女生逆襲的“活招牌”。（這是旺旺？你跟我說(shuō)這是江玉燕我也信）
后是富到讓大家變身檸檬精——李佳琦在直播間看到旺旺的工資條都震驚不已，聲稱(chēng)旺旺的月薪是他做柜哥時(shí)十年的薪資總和。網(wǎng)友很快順藤摸瓜，飛快換算出，旺旺月薪 30 萬(wàn)，年薪近 400 萬(wàn)……雖然李佳琦說(shuō)自己在開(kāi)玩笑，但是不少業(yè)內(nèi)人士表示，參考旺旺現(xiàn)在的曝光量和她在《所有女生的offer 2》里的表現(xiàn)，旺旺薪水絕對(duì)不低。旺旺究竟有什么過(guò)人之處，又是如何一步步走到今天呢？畢業(yè)南京傳媒學(xué)院的旺旺，因?yàn)橄矚g李佳琦，于是選擇進(jìn)入美one，負(fù)責(zé)招商方面的工作。由于工作認(rèn)真努力，旺旺一度成為美one 最優(yōu)秀的招商。后來(lái)，由于工作調(diào)動(dòng)，旺旺走到了李佳琦身邊，成為了李佳琦的新一任小助理。對(duì)此，網(wǎng)友前后的態(tài)度反差可以說(shuō)大到離譜。剛成為李佳琦的小助理時(shí)，由于業(yè)務(wù)不夠熟練以及外表過(guò)于普通，旺旺沒(méi)少被網(wǎng)友 diss，不少網(wǎng)友甚至每天在評(píng)論區(qū)要求旺旺退出直播間。至于現(xiàn)在？運(yùn)營(yíng)社只能說(shuō)，王境澤的「真香定律」永遠(yuǎn)不會(huì)缺席，一開(kāi)始 diss 旺旺的聲浪有多高，現(xiàn)在旺旺的熱度就有多高。伴隨著綜藝開(kāi)播、李佳琦復(fù)出以及自身熱度的走高，旺旺真的火了：小紅書(shū)上和旺旺有關(guān)的帖子瀏覽量竟高達(dá) 2760 萬(wàn)。在小紅書(shū)上，美妝賽道的博主在寫(xiě)《旺旺的變美思路》，服裝賽道的博主在寫(xiě)《旺旺的穿搭技巧》，寫(xiě)作博主在寫(xiě)《旺旺的逆襲之路》，教育博主在寫(xiě)《旺旺的人性閃光點(diǎn)》……可以說(shuō)，只要寫(xiě)旺旺，就會(huì)有超高的流量數(shù)據(jù)。比如，擁有 8 萬(wàn)粉絲的@Roro醬 是一名腰部美妝博主，她最近的內(nèi)容點(diǎn)贊量大多在 100-300 左右徘徊，但是她最新的一篇關(guān)于《旺旺變美思路》的內(nèi)容卻獲得了將近 800 個(gè)贊。再比如，擁有 10 萬(wàn)粉絲的@是花嬸兒啊 是一名寶媽?zhuān)綍r(shí)喜歡分享學(xué)習(xí)好物和教育心得，點(diǎn)贊數(shù)據(jù)大多在幾百左右，有時(shí)甚至不足 100 ，但是她 10 月 13 日發(fā)的一篇關(guān)于旺旺的《普通女孩如何逆襲？》卻收獲了 6500+ 個(gè)贊，成為她為數(shù)不多的爆款筆記。在抖音上，旺旺和李佳琦的直播切片更是養(yǎng)活了一眾「視頻博主」，大家剪他們的互懟日常，剪他們的聊天視頻，甚至剪他們的“發(fā)糖”視頻……拿經(jīng)常剪旺旺的@芒果大明星 舉例，其日常視頻點(diǎn)贊量幾百到幾千不等，但是旺旺和李佳琦的視頻點(diǎn)贊量是平時(shí)的十倍還多……與此同時(shí)，運(yùn)營(yíng)還發(fā)現(xiàn)，旺旺火到已經(jīng)有超多自己的“唯粉”，這些粉絲對(duì)旺旺的喜愛(ài)甚至比李佳琦還多。不少粉絲甚至發(fā)帖稱(chēng)“李佳琦離不開(kāi)旺旺”，其中一篇帖子點(diǎn)贊量逼近 10000，旺旺的人氣可見(jiàn)一斑。可以說(shuō)，無(wú)論是作為李佳琪的助理，還是美one旗下的主播，旺旺都火了。隨著直播電商的興起，主播助理也逐漸火起來(lái)，他們一方面輔助主播參與出境，另一方面也可以看做 MCN 對(duì)第二梯隊(duì)主播的培養(yǎng)。但是，顯然不是每個(gè)助播都能夠像旺旺一樣成功出圈，成為另一個(gè)籃子里的雞蛋，比如某頭部主播退隱以后，助播團(tuán)隊(duì)接替其位置，雖然帶貨數(shù)據(jù)尚可，但苦于至今沒(méi)有一人出圈。在旺旺成為小助理前，李佳琦最出名的小助理就是付鵬了。付鵬和李佳琦相識(shí)于微時(shí)，彼此性格一靜一動(dòng)，十分互補(bǔ)：李佳琦的性格風(fēng)風(fēng)火火，其帶貨語(yǔ)言風(fēng)格也十分“炸裂”；付鵬則更為細(xì)心妥帖，善于為李佳琦找補(bǔ)。比如@茶水間摸娛 就曾在文章中提過(guò)，當(dāng)直播間衣服的最大號(hào)賣(mài)光時(shí)，李佳琦下意識(shí)的說(shuō)了句：“我們直播間胖女孩好多哦”。細(xì)心的付鵬就會(huì)馬上找補(bǔ)：“什么呀，女孩子都喜歡寬松一點(diǎn)的衣服”。有付鵬珠玉在前，旺旺勢(shì)必會(huì)面臨「和前輩比較的局面」，對(duì)此，在人設(shè)上，旺旺并沒(méi)有刻意模仿付鵬那種細(xì)致妥帖的綠葉人設(shè)，而是揚(yáng)長(zhǎng)避短，走上了適合自己的「素人逆襲人設(shè)」。剛開(kāi)始做李佳琦的助播，旺旺就展現(xiàn)了“素人直播”的樣子——她的眼睛不敢看鏡頭，常常因?yàn)榫o張出現(xiàn)結(jié)巴的情況……這樣毫無(wú)個(gè)人特點(diǎn)和直播功力的旺旺，雖然在一開(kāi)始會(huì)招致用戶(hù)的不滿，但是在一定程度上也會(huì)降低用戶(hù)的心理預(yù)期，為旺旺后面的逆襲制造了強(qiáng)烈的反差感，最后還能夠收獲一批養(yǎng)成系唯粉。暴走漫畫(huà)的主編王尼瑪和李佳琦團(tuán)隊(duì)接觸過(guò)，他在知乎曾這樣評(píng)價(jià)付鵬“非常專(zhuān)業(yè)，兩分鐘之內(nèi)就會(huì)說(shuō)清楚事情，說(shuō)清楚產(chǎn)品，說(shuō)清楚價(jià)格”，“經(jīng)過(guò)篩選出來(lái)的產(chǎn)品，絕對(duì)是全網(wǎng)最高性比價(jià)，幾乎沒(méi)有出過(guò)差錯(cuò)”。
顯然，作為淘寶“直播一哥”的助理，光靠有趣的人設(shè)是走不遠(yuǎn)的，旺旺在人設(shè)上選擇和付鵬截然不同的風(fēng)格，在專(zhuān)業(yè)上必須做得和付鵬一樣好，甚至更好，才能得到用戶(hù)持續(xù)的喜歡。旺旺的專(zhuān)業(yè)度體現(xiàn)在兩方面：一方面聽(tīng)取網(wǎng)友的意見(jiàn)，積極提高外在形象。“一個(gè)自己都土里土氣的人，怎么能說(shuō)服用戶(hù)相信她的審美，相信她是真的懂美妝、護(hù)膚產(chǎn)品的呢？”面對(duì)用戶(hù)的這種質(zhì)疑，旺旺在短短兩年的時(shí)間里，通過(guò)健身成功減肥，然后她換了發(fā)型，調(diào)整了牙齒，甚至網(wǎng)傳在李佳琦消失的三個(gè)月里，旺旺還去做了一系列醫(yī)美手術(shù)……從效果來(lái)看，運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為這種猜測(cè)是有其合理性的。另一方面旺旺還在不斷地精進(jìn)帶貨能力，在和品牌博弈時(shí)做到游刃有余。伴隨著直播帶貨大環(huán)境的改變，頭部主播影響力不比從前，品牌也更多地開(kāi)始自播以減輕對(duì)頭部主播的依賴(lài)，因此「李佳琦逐漸失去全網(wǎng)最低價(jià)」的聲音越來(lái)越多。因此，在《所有女生的offer 2》中，本來(lái)就擁有招商經(jīng)驗(yàn)的旺旺，充分利用其自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，幫助李佳琦獲爭(zhēng)取到最實(shí)惠的價(jià)格：第一，信息扎實(shí)。旺旺能夠僅憑一個(gè)顏色質(zhì)地，就能夠立馬 get 到是哪只色號(hào)的口紅，博得品牌好感。在節(jié)目談判起過(guò)程中，合作過(guò)的數(shù)據(jù)旺旺也是信手拈來(lái)，大大提高了自身的底氣。第二，反應(yīng)極快。客戶(hù)擺出新的促銷(xiāo)方案，即使是李佳琦也忍不住心動(dòng)，但是旺旺卻能直切要害，指出對(duì)方的實(shí)際價(jià)格變貴且方案中的面膜品類(lèi)也不同了。第三，植入場(chǎng)景。當(dāng)品牌方因?yàn)閮r(jià)格被壓得太低而猶豫不決時(shí)，旺旺直接告訴品牌方不要猶豫，只要合同通過(guò)，商品出庫(kù)，他們上連接，銷(xiāo)量三千萬(wàn)的目標(biāo)就近在眼前了。這樣一來(lái)，相當(dāng)于直接將品牌帶入到銷(xiāo)售額達(dá)到三千萬(wàn)的結(jié)果中，品牌很難不心動(dòng)。除了「素人逆襲」的人設(shè)和「過(guò)硬」的專(zhuān)業(yè)能力，旺旺的走紅還離不開(kāi)一系列的搞笑話題。比如在“老板夾菜我轉(zhuǎn)桌，老板聽(tīng)牌我自摸系列”里，旺旺是每天都在離職邊緣試探的打工人，李佳琦則變身「冤種老板」。有一次李佳琦介紹美妝套盒時(shí)，旺旺因?yàn)槎⑵聊徊恍⌒膴A住了老板的手指，差點(diǎn)“送老板去截肢”；還有一次旺旺在直播間高速手磨咖啡豆，前腳李佳琦說(shuō)旺旺磨得有些狂野，后腳旺旺的手柄就飛到了李佳琦身上……再比如，在“相愛(ài)相殺的互懟系列”里，兩個(gè)人完全不像搭檔直播，更像相聲表演。李佳琦嘲諷旺旺站著和坐著一樣高，旺旺會(huì)立馬回懟“你坐著和躺著一樣高”；推薦洗護(hù)用品時(shí)，為了引出產(chǎn)品的蓬松頭發(fā)的作用，旺旺不惜拿李佳琦開(kāi)刀，在直播間公然 diss 李佳琦真實(shí)的頭發(fā)又塌又少，引得李佳琦直呼“放屁”。甚至在直播間上架內(nèi)褲時(shí)，旺旺還給李佳琦拿了一條“保加利亞妖王”風(fēng)格的內(nèi)褲，調(diào)侃他穿起來(lái)會(huì)不會(huì)太透……這些詼諧勁爆的話題，大大提高用戶(hù)蹲直播的趣味性的同時(shí)，也能夠增強(qiáng)用戶(hù)的粘性。以至于旺旺休息一天，粉絲都要在微博評(píng)論，沒(méi)有旺旺的直播有點(diǎn)無(wú)聊，今天也是想念旺旺的一天。旺旺如今這么火？會(huì)是美one 的下一個(gè)“李佳琦”嗎？運(yùn)營(yíng)社猜測(cè)大概率不會(huì)。一方面，旺旺如今雖然火，但是和“一哥”李佳琦沒(méi)有可比性；另一方面李佳琦的成功也離不開(kāi)時(shí)勢(shì)，現(xiàn)在時(shí)移世易，為了多線發(fā)展，避免一家獨(dú)大，淘寶正在挖掘“海量主播”。今年 9 月，淘寶推出《 2022 回家直播計(jì)劃》，激勵(lì)商家主播“回淘”。淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人也曾表示：“大家能想到的（全網(wǎng)所有短視頻或直播達(dá)人），我們基本都聊過(guò)”。一位接近淘寶直播的人士跟@深燃 透露：淘寶直播今年在簽約外部達(dá)人上預(yù)算足夠，在羅永浩和交個(gè)朋友上下了很大力氣。
旺旺雖然成不了下一個(gè)李佳琦，但是運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，她卻可以參考前輩「付鵬」的發(fā)展路徑。早在做小助理時(shí)，付鵬就因?yàn)樨S富的行業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在小紅書(shū)上積累了一票粉絲，于是離開(kāi)后的付鵬也自然將目光放在了小紅書(shū)上，成為了一名全職美妝博主+兼職帶貨主播。數(shù)據(jù)顯示，首次直播，付鵬持續(xù)直播近 5 小時(shí)，直播間累計(jì)人氣值近 2 億，總觀看人數(shù)約 74 萬(wàn)，持續(xù)占據(jù)同時(shí)段小紅書(shū)直播間人氣榜和帶貨榜第 1。
同為李佳琦小助理的旺旺，同樣在小紅書(shū)擁有一票忠實(shí)粉絲，對(duì)她而言，這未必不是一條退路。畢竟，隨著交個(gè)朋友、劉畊宏等大咖的先后入駐，淘寶直播這個(gè)賽道會(huì)越來(lái)越擁擠。參考文章：
《付鵬李佳琦合開(kāi)公司，昔日小助理變身合伙人，不當(dāng)綠葉做紅花》，茶水間摸娛
《“怨種助理”旺旺：談判化身最強(qiáng)輔助，幫助李佳琦創(chuàng)下 200 億奇跡》，胖鵝追星記
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